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起底京东众筹布局之路刘强东下一盘大棋

发布时间:2020-02-11 00:42:35 阅读: 来源:排污泵厂家

速途网11月20日评论(评论员 张宁)11月17日,京东金融官方页面上公布了双十一期间“11元筹1.1折房”的活动结果,来自北京、上海等地的11名京东用户从近18万的活动参与者中脱颖而出,成为本次房产众筹项目的幸运儿。据了解,京东金融已将中奖用户的基本信息提供给项目合作方远洋地产,届时远洋地产将会就购房事宜与中奖者进行沟通。

虽然众筹作为互联网金融的形态之一,但它的发展状况并没有像一奶同胞的P2P一样野蛮生长。据零壹财经公布的十月简报显示,截止到十月底,国内共有113家众筹平台,平台项目成功筹款金额为3899.6万。另外据不完全统计,十月份P2P平台数量超过1400家,而速途研究院发布的《2014年10月P2P网贷市场分析报告》显示,十月份P2P行业单月成交额高达 281.36亿元。

从以上数据可以看出,不论是平台数量还是成交规模,众筹都与P2P相差甚远。但与P2P乱草丛生、鱼目混珠的纷乱相比,众筹在市场的成熟度方面已经初见端倪。在市场经济体制下,一个成熟的市场是众多企业在殊死拼杀后所形成寡头垄断市场,也就是通常所说的一超多强的局面。根据零壹财经十月份的统计数据:在113家众筹平台中,京东众筹在项目众筹金额方面占比高达惊人的63%。其十月份19984人的活跃支持者数量,也领先于第二名众筹网的14999人。就目前的数据来看,京东众筹一强的格局也已形成,其他平台将会根据自身优势去分享、争夺四强的名额。

那么时日不长的京东众筹,因何能够将在众筹领域扎根多年的老江湖挑落马下?上演长江后浪推前浪。在笔者看来,众筹平台的实力无非取决于两个方面:项目端和投资人。优质、吸引人的产品项目能够增加投资人对于平台的兴趣度和粘合度,而大量的线上投资人,可以吸引那些想要通过众筹平台,试探市场反应和预售产品的优质项目。因此如何获取项目和投资人就变得极为重要。

京东商城所带来的辐射效应

京东商城为京东众筹带来的不仅仅是资金上输血的作用,作为曾经以3C数码和家电为主的电商平台,即便华丽转身为综合性电商,但是个人和家庭的消费电子产品依旧是京东商城的营销主力。所以京东商城吸引着大量的制造厂商,这些上游品牌厂商或创业者的新产品、新概念,一方面会以众筹的形式来试探市场反应,一方面希望寻找成本更低、效果更好的销售渠道,而京东众筹无非是最好的选择。如之前在京东众筹突破千万金额的“三个爸爸”空气净化器,不但为厂商带来了丰厚的销售回报,而且也探明了市场前景。

平台对项目的精准筛选

京东众筹上线的项目,都有一个共同点:高大上的表象下隐藏着生活化的功能。这些项目能够满足、解决人们日常生活中的某些具体的需求与问题,能够给投资者带来很好的产品体验。从平台上种类繁多的空气净化器,到3C产品的外围设备,从智能老年保健产品,再到生活便捷工具。京东众筹对于所有线上项目的筛选,不仅仅停留在梦想、情怀上,更重要的是项目产品纯粹的有用性。这是京东众筹与其他众筹平台最大的不同。因此提高了用户对于平台的认可度与粘合度,从而聚集了数量众多的投资人。

抓人眼球做噱头

除此之外,作为商业领域的代表,京东众筹将制造舆论、创造营销发挥到了极致,双十一与远洋地产共同举办“11元筹1.1折房”的活动,没有花一分钱就将公众、媒体的视线牢牢地吸引住了。在营销、制造舆论方面,其他众筹平台与之相比,远远落后。

优质项目和众多线上投资人的出现,就会形成正螺旋,平台两端就会越做越好。而营销舆论一方面可以吸引竞争对手的资源,在削弱对方的同时壮大自己,另一方面作为企业品牌输出的一种方式,强化了京东众筹在业界的存在感。

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