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美的孙命阳乐享产品先要规模后要利润

发布时间:2021-01-22 03:03:05 阅读: 来源:排污泵厂家

千龙家电讯2010年,美的集团整体销售收入首度超过1000亿元,其在国内和国际家电行业的地位也在不断巩固。不过美的集团并没有就此满足,而是更大胆的提出了“五年再造一个美的”的新五年规划。

美的微波电器销售公司总经理孙命阳告诉千龙家电,为了确保美的的新五年规划,美的日电集团的营销组织架构已在去年完成了重要变革,即将原来各事业部的国内营销公司合并重组为“日电集团中国营销总部”;将原先分散的各地、各品类销售公司、营销中心整合为以地区为单位、多产品运作的销售平台,从而实现了总部层面品牌、公关、渠道、财务、物流、运营、客服等职能的高度整合,以及分公司、客户竞争力的全面提升。这种整合不仅会大大增强当前日电集团成熟产品的竞争力,更将为未来日电新品类的快速扩张注入强劲动力,为乐享产品销售规模的快速提升铺平了道路。

同时,日电集团的整合也使集团旗下的成熟产品开展联合推广成为可能。2010年,美的就尝试了微波炉、榨汁机等产品的联合推广,仅地面推广活动就在全国超过10000场,影响人群超过3000万,不仅培育了市场,也实现了现场销售。

孙命阳同时透露,为了强势推广乐享产品,美的将采取有效措施保障经销商利益。“假定经销商经营成熟小家电产品的利润率平均为10%,那么经营烘焙类、健康类产品的利润率将达到20%”。孙命阳坦言,在目前阶段美的微波电器事业部推广此两类产品的第一目标,并非利润,而是要将市场规模快速做大。为此,美的将利用空中传播优势,快速引导消费者认知。美的预计未来五年这两类产品的市场规模将达到50亿元,而按照10%的比例计算,美的专门为培育市场将投入5亿元以上的广告费用。孙命阳还表示,根据市场进度,美的有可能随时追加资源,用于此两大类产品的市场推广。

对此,业界已经惊呼“美的来了”,“这行肯定不好干了”!

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